光伏机械人赛道杀出一匹黑马：三年完成多轮融

　　正在全球光伏拆机量以年均24。9%的速度持续增加、电坐存量规模冲破2000GW的布景下，光伏能源智能机械人市场正送来主要成长窗口。正在这条新兴赛道上，成立仅三年的丽天智能（LEAPTING）凭仗其最大的劣势——正在专业场景中实现贸易化落地，博得了本钱市场的青睐。虽然光伏行业全体融资面对挑和，丽天智能仍正在三年内完成了多轮融资，投资方包罗多家出名光伏范畴上市企业，以及像元璟本钱、耀途本钱等专业投资机构亦持续加码，充实表现了本钱市场对公司手艺实力取成长前景的高度承认。目前，公司正有序推进新一轮融资工做。而丽天智能交出的成就单同样亮眼：通过“半年一迭代”的高效研发节拍，公司已正在、中东等市场斩获多项订单，全球出货量冲破10000台，产物实现100%出口海外，营业笼盖欧洲、中东、等全球次要光伏市场，全球累计项目使用达8GW。面临市场所作，公司更关心海外市场的当地化挑和。目前美国市场存正在多条手艺线并行合作，虽然次要合作敌手尚未获得大型项目，但本地客户遍及倾向于支撑本土企业，这使手艺劣势不再是独一决定要素。正如丽天智能CFO孙昊所言：“当项目起头施行的时候，我们发觉比拟前期外宣的手艺劣势，客户往往更关心的是投资成本取安拆周期，能否能帮帮他们正在最短的工期内实现效率最优化。”取此同时，国内同业仍处于手艺跟从和产物复制阶段，尚未形成本色性合作。这种市场款式让丽天智能可以或许将次要精神投入海外高端市场的开辟，但同时也面对现实挑和。做为一家手艺驱动型企业，持续的研发投入依赖不变的资金支撑，建立安定且持久的资金平安链已成为可持续成长的环节使命。正在当前光伏能源智能机械人行业手艺线多元、市场所作加剧的布景下，若何连结手艺领先的同时冲破市场壁垒，将是其可否实正实现“有光伏的处所就有丽天智能的身影”这一方针的环节。以下为雷峰网·鲸犀取丽天智能副总司理兼CFO孙昊的对话内容，鲸犀做了不改变原意的编纂取拾掇。孙昊：自2022年7月成立以来，公司的快速成长获得了财产方和财政投资人的高度承认。从轮投资人领汇创投，到A轮及A+轮投资人耀途本钱和元璟本钱的持续插手，极大地鞭策了公司的专业化历程。别的，我们先后引入了全球头部光伏企业阿特斯，以及光伏细分赛道的头部上市公司迈为股份和禾迈股份。这些行业领军企业的计谋投资，不只供给了资金支撑，更为我们的手艺和市场前景供给了强大的赋能。颠末多轮融资，我们获得了充脚的资金支撑，这对公司的研发迭代和全球市场拓展起到了至关主要的鞭策感化。基于进一步的成长考虑，目前公司曾经新一轮融资，正正在有序对接潜正在投资人。雷峰网·鲸犀：现在启动新一轮融资，背后是基于如何的计谋考量？是为了支持新的手艺研发、产能扩张，仍是海外市场拓展等特定方针？孙昊：2025年成为公司安拆营业的迸发元年。2月，我们的从动组件铺设机械人（MMR）正在完成首个贸易化项目，6月，公司正在再获复签定单，完成第二个贸易化项目。7月，公司进军南非市场，MMR（从动组件铺设机械人）凭仗杰出的施工手艺立异能力，为本地光伏项目供给智能化安拆全体处理方案。8月，公司正在中东市场实现严沉冲破，成功签约GW级光伏电坐安拆项目，50台MMR将集中投入现场功课。目前，公司MMR潜正在项目已普遍笼盖欧洲、南美、等沉点市场，全球营业收集持续扩张。选择此时融资，次要基于三点考量：一是行业步入迸发期，需要资金快速扩张产能以抓住市场机缘；二是为实现全过程无人化的愿景，必需持续投入研发，建立完整的产物矩阵；三是创始人注沉建立更高的资金平安壁垒，为将来的久远成长做脚预备。孙昊：公司现正在曾经走出了晚期阶段，正处正在VC和PE之间的一个成长关口。基于这个阶段的成长需求，我们优先考虑引入美元基金。此次要是出于两方面的考虑：第一，美元基金对于资金利用和财产结构愈加矫捷。第二，公司95%以上的市场都聚焦海外，美元基金凡是具有更普遍的国际收集和资本，我们很是看沉他们将来能正在海外营业拓展上给我们带来的计谋协同效应。雷峰网·鲸犀：当下光伏机械人赛道合作逐步加剧，国表里一些光伏能源及人工智能制制等企业接踵推出了光伏安拆机械人。正在如许的市场下，丽天智能凭仗哪些焦点劣势吸引了投资方的青睐？第一，我们是全球首家实正实现光伏组件安拆机械人贸易化落地的企业，这份“成就单”本身就证了然我们的行业引领地位；第二，我们的先发劣势很是。从手艺上来看，深度进修算法需要大量实正在场景数据来喂养和迭代，后来者很难正在短时间内逃逐。从市场结构来看，我们从攻发财地域，客户更看沉产物质量和办事价值，而不是低价合作，这为我们成立了很强的客户粘性；第三，我们一直连结强大的研发能力和清晰的持久规划。虽然一曲被仿照，但我们一直正在手艺和产物上连结领先，从未被超越。雷峰网·鲸犀：您若何对待当前光伏机械人行业的融资？相较于前几年，现正在的本钱对该赛道的关心点能否发生了变化？孙昊：过去几年，本钱市场对“人形机械人”概念尤为逃捧，然而，跟着市场趋于，投资目光正逐渐转向那些可以或许正在专业场景中实现实正落地并创制经济效益的工业机械人——例如割草机械人、深海清洗机械人，以及我们正正在推进的光伏电坐从动组件铺设机械人。这类机械人属于特定场景下的室外具身智能系统，其价值焦点并不正在于形态能否类人，而正在于能否具备现实使用能力取快速贸易化潜力。当前，本钱市场愈发青睐具备清晰贸易模式和可兑现径的手艺赛道。雷峰网·鲸犀：投资报酬何正在光伏内卷的布景下，仍然看好你们横跨新能源取AI的双赛道故事？孙昊：我们把本人定位正在“新能源+人工智能”双赛道，是由于虽然眼下光伏行业看起来很“卷”，融资不易，但从持久来看，将来3到5年、以至10年，光伏的前景仍然是的向好——而这恰好对我们有益。光伏市场的长尾成长，其实就决定了我们的成漫空间。按照行业估计到2030年，每年新增拆机量将冲破1000GW，将来的市场空间只会更大。这也是为什么投资人对我们越来越关心：他们既看好光伏行业持久简直定性增加，又不肯再扎堆投资保守的光伏从链取辅链范畴，而是转向运维和安拆的智能化——这正好连系了人工智能和具身机械人的趋向。这对我们来说，是一个很是有益的机会。雷峰网·鲸犀：描画一下融资后的丽天智能正在3年后是一幅如何的图景？最但愿公司届时被贴上什么样的标签？孙昊：三年后，我们相信正在全球次要光伏市场上，都能看到丽天智能各类机械人协同功课的气象。那时候，大师提到我们就会说——丽天智能是“光伏范畴最懂机械人的，机械人范畴最懂光伏的”。为什么我们有决心做到这一点？焦点仍是团队。我们的创始人王士涛先生是哈工大从动化专业身世，之前正在中信博做CTO，正在光伏能源范畴堆集了跨越15年经验。我们的CTO来自，专注从动驾驶取人工视觉良多年。而我本人也正在光伏行业从业十年，我们三小我如许的组合——既懂光伏、又懂机械人、还懂本钱——就是为了实正把“最懂光伏的机械人公司”这个标签做实、做稳。雷峰网·鲸犀：当前丽天智能正在国表里的结构若何？出格是想要打入美国市场，公司层面上有一些预设的应对策略吗？孙昊：正在光伏范畴，中美欧是最焦点的三大从力市场，虽然部门新兴市场呈现较高的增加率，但其总体规模相较于中美欧仍相对无限。短期内，中国市场很难实现机械人手艺的大规模推广，次要缘由正在于人工成底细对较低，且全面以机械人替代人力涉及就业压力取社会不变等多方面考量。因而，我们将市场拓展的沉点聚焦于欧洲及地域。孙昊：我们正正在通过多方资本积极拓展美国市场，目前美国潜正在客户对我们的产物都表示出极大的乐趣。可是进入美国如许的高端市场，前期过程确实会比力慢，需要耐心铺垫。可一旦成功进入，客户的粘性会很是高——这一点和国内市场的环境很纷歧样。雷峰网·鲸犀：项目标成功交付被认为是全球光伏组件全从动安拆的里程碑事务，丽天智能是若何打开市场的？孙昊：我们之所以能快速打开市场，起首是本地人工比力贵，客户本身就有很强的志愿去寻找更经济的处理方案——这是我们最底子的市场机遇。其次是创始人王士涛先生外行业里扎根多年，堆集了大量资本，项目标成功签单，离不开本地合做伙伴和股东们的支撑，这种渠道劣势是很现实的。有实正在需求、有渠道资本、有靠谱产物，这三点加起来，市场天然就能打开。孙昊：项目标成功带来的益处常间接的。起首，我们不只正在本地拿到了复购订单，更主要的是，这个项目成了全球范畴内的一个标杆。其时良多同业和EPC客户都来现场参不雅，为我们带来了很好的品牌展现结果。其次，这个项目标成功间接促成了中东GW级订单和南非订单的落地。一些之前可能还正在不雅望的海外客户，正在看到项目实实正在正在跑通后，就敏捷加强了决心，加速了和我们签约的决策。所以项目意义严沉，它既验证了我们的产物能力，也为我们打开了全球市场的信赖通道——正在贸易化过程中，第一个成功案例的示范效应，往往是最环节的。雷峰网·鲸犀：项目做为丽天智能正在海外落地的第一个贸易化项目，正在推进过程中有没有心理压力？有碰到一些难题或者吗？孙昊：产物初次出海，研发团队和发卖团队心里都很忐忑。就像送本人的孩子去国外读大学，虽然感觉他脚够优良，但面临目生，总免不了会担忧他能不克不及顺应。好正在“孩子”争气，顺应得比预期成功。但全体落地仍是挺顺畅的。要说实正的，其实不正在机械人本身——它的精度和不变性曾经很高了。难点更多正在于现场协调，好比施工环节的共同、多方协做的流程，这些工程落地的软性环节，反而是我们花精神最多的处所。雷峰网·鲸犀：公司已正在南亚、中东、、南非等多个市场取得冲破，并进行了积极的国际专利和商标结构。下一步的全球市场计谋是如何的？是继续深化现有市场，仍是沉点开辟新的区域（如欧洲、）？孙昊：正在持续深化现有市场结构的同时，我们将沉点拓展欧美市场。中东地域已成功签订GW级订单，但公司正在中东市场的潜力远未触及上限，将来将持续深耕。欧洲市场将成为下一阶段的计谋沉点，目前部门客户已进入合同签约阶段。美国市场则还需要必然的培育时间，它和日本市场很像——前期客户教育周期较长，但一旦实现冲破，后续市场拓展就会比力成功。孙昊：自建工场次要基于保障供应和实现供应链自从可控的考量。目前工场的产能设想已可以或许满脚现有订单需求。正在运营策略上，公司一直“以销定产”的准绳，避免盲目扩张产能。我们将维持一支根本性的焦点出产团队，并按照订单增加环境，通过矫捷招募姑且用工等体例进行产能调理。从企业定位来看，我们更倾向于打制一家由工程师驱动的手艺型企业，而非沉资产的制制企业——过度依赖制制环节可能分离我们正在研发上的资本投入取计谋专注。孙昊：正在制制模式上，我们能够参考两家公司——特斯拉全自建工场，以及苹果完全依赖代工。但我们更倾向于走两头线，略微倾向苹果的制制模式——不单愿成为沉资产制制企业。之所以仍自建工场，是为了正在环节环节实现自从可控，但久远看，我们更但愿聚焦正在软件和算法上，这才是我们的焦点价值。硬件本身并非我们的从疆场，若是陷入硬件合作，我们反而会成为具身智能范畴的跟从者。公司的方针是做光伏范畴的智能化引领者，而不是去和机械人公司比拼谁家的机械臂更工致。雷峰网·鲸犀：据公司成长大事记，机械人使用场景的研发挨次起首是清扫，然后是巡检和安拆，三大使用场景的先后挨次是怎样确定的？孙昊：公司营业涵盖安拆取运维两大板块，此中安拆营业做为焦点增加引擎，正在2025年实现了井喷式迸发，带动公司全体营业逾越式成长。自创立以来，公司率先以运维营业切入印度、中东等保守光伏清洗机械人从力市场，敏捷树立行业标杆。但现实上，我们的焦点计谋仍是鞭策光伏电坐从动组件铺设机械人（MMR）。孙昊：比拟投资丽天智能这一品牌，投资人会更看沉的是创始人的运营策略。早正在创业初期，创始人王士涛先生便已对公司将来三年、五年甚至十年的成长径取计谋方针进行了系统性规划，具备清晰的近景结构。当前我们所做的，恰是基于这一既定蓝图稳步推进落地施行，而不是像有些创业者“边走边看”的摸索模式，以至呈现副业反超从业的景象。公司现阶段的成长节拍取创始人最后的规划高度契合，这种前瞻性的计谋能力恰是投资人最为承认之处，也是促使所有丽天人凝心聚力的焦点缘由。雷峰网·鲸犀：自2022年成立以来，丽天智能几乎以“半年一迭代”的速度快速成长。您若何评价公司过去三年走过的？哪个成绩最让您感应骄傲？孙昊：最让我们骄傲的有两点：第一是公司正在三年内实现告终实的贸易化落地，达到了现正在的规模和项目程度。这不只证了然团队的施行力，也验证了投资人当初决策的前瞻性；第二是我们的手艺立异。做为研发型公司，我们成立三年以来，申请专利跨越200余项，已授权34项发现专利、8项软件著做权证书，81项适用新型专利。这个成就正在草创公司里常少见的，能够说外行业内树立了很高的手艺壁垒。雷峰网·鲸犀：跟着全球碳中和历程推进，光伏电坐 “无人化” 成为行业共识，将来2-3年丽天智能将若何结构？孙昊：公司一曲引领行业，按照目前速度，3-5年能看到光伏电坐安拆“无人化”这个愿景实现。将来两三年，公司焦点仍将聚焦正在集中式光伏电坐的全生命周期安拆办事，方针是有光伏项目扶植的处所就有丽天智能的产物。而运维方面，我们以清洗为从，因而一代干挂式清扫机械人的沉点市场仍是印度和中东。但二代从动车载式清扫机械人无望结构全球——一代机次要合用于新建电坐，而二代机无需原有布局即可适配存量电坐，这将大大拓展其使用范畴。雷峰网·鲸犀：丽天智能的机械人采集的数据除了用于优化机械人本身的使命，将来能否会成为公司一项焦点资产？好比，打制一个全球光伏电坐健康形态的数据库，以至衍生出电坐资产评估、发电量安全等金融和数据办事？孙昊：这个问题洞察很是精确。良多投资人也会问：你们的手艺壁垒正在哪里？华为、抱负的智驾团队不是也做从动驾驶和机械视觉吗？我们的回覆一直是两点：第一，我们最懂光伏。公司的焦点能力正在于把手艺实正落地到光伏场景，实现贸易化，这是纯手艺团队不具备的行业洞察。第二，数据才是将来的焦点壁垒。我们的机械人每日采集的海量图像、温度和运转数据，将来毫不仅仅是运维的辅帮消息，它们完全有潜力成为公司的焦点计谋资产，催生新的贸易模式。孙昊：公司现阶段将继续专注正在光伏赛道并进一步深耕目前我们次要办事集中式光伏电坐，接下来还会拓展分布式光伏市场。将来碰到合适机遇时，也疑惑除考虑切入其他细分赛道。雷峰网·鲸犀：公司的快速成长离不开强大的团队。丽天智能若何吸引并留住来自哈工大、等顶尖院校的人才？孙昊：公司能吸引并留住顶尖院校的研发人才，焦点来自于人才对于创始人的承认，以及对创始人将来规划的必定。同时，公司通过股权激励取焦点人才进行了深度绑定，插手丽天智能等同于投资丽天智能。孙昊：插手公司后，我最大的感触感染是公司的团队实力，特别是研发能力，比当初做为外部投资方时看到的要强太多。做为投资方不必然能看到公司最焦点的部门，而现正在做为公司一员，担任投融资、财政、供应链、内控等营业后，更深切地体味到丽天智能这家公司比我想象的更强大，走的会更远。